REFERATUA.ORG.UA — База українських рефератів



Головна Міжнародні відносини, Міжнародна економіка → Проблеми реалізації зовнішньоекономічних контрактів ПП „Малярчук

використовувати найману робочу працю, хоч може залучати громадян до своєї роботи на основі договору підряду чи на комісійних умовах[2].

  • Нотаріально засвідчився підпис засновника на статуті.

  • У філії Ощадбанку було зроблено оплату за державну реєстрацію.

  • Коломийською районною державною адміністрацією було видано свідоцтво про державну реєстрацію на підставі наданих статуту, заяви про державну реєстрацію і квитанції філії Ощадбанку, про що 26 серпня 2003 р. було зроблено запис в журналі обліку реєстраційних справ за №23806257Ф0022137.

  • Дальше (приблизно напротязі тижня) – вже на основі свідоцтва про державну реєстрацію та реєстраційної картки в Державній податковій адміністрації України Коломийським об'єднанням державної податкової інспекції ПП „Малярчук" було взято на облік як платника єдиного податку.

    Копія свідоцтво про сплату єдиного податку подається подається в додатку Ж.

  • У районному відділі внутрішніх справ було отримано дозвіл на виготовлення печатки і штампу. На даний час воно має круглу печатку та кутовий штамп зі своїм найменуванням, знак для товарів та послуг.

  • У філії АППБ „Аваль" відкрився розрахунковий рахунок ПП „Малярчук". Підставою для відкриття рахунку було свідоцтво про державну реєстрацію суб'єкта підприємництва та копія документа, що підтверджувало взяття його на облік в органі податкової державної служби.

    Кожен суб'єкт підприємництва вибирає сферу діяльності, в якій він може максимально реалізувати свій потенціал, одержати великий прибуток.

    У 2002 році було проведено дослідження ринку комп'ютерних послуг і зроблений висновок, що на існує велика потреба в не тільки в продажі, а й в постійному обслуговуванні та ремонті комп'ютерної техніки.

    ПП „Малярчук" вибрало для себе торгово-посередницьку діяльність та роздрібну торгівлю в магазині (загальна площа 65м2) (див. додаток З).

    Послуги, які надає магазин „Ренесанс":

    • продаж комп'ютерів;

    • продаж комплектуючих;

    • продаж оргтехніки;

    • модернізація;

    • обслуговування.

    Магазин „Ренесанс" має свій торговий знак, який пропонується в додатку К.

    Недоліками такої форми власності (приватне підприємство) можна назвати:

  • нестабільність доходів;

  • проблематичність одержання кредитів;

  • ризик втрати власного капіталу і майна;

  • велике фізичне і психологічне навантаження;

  • обмеженість масштабів бізнесу;

  • велика залежність від зовнішнього середовища;

  • слабка конкурентоспроможність.

    Для виходу на міжнародні економічні зв'язки керівництво протягом 2003 року здійснювало маркетингове дослідження ринку, а саме, вивчалася кон'юнктура українського ринку. Аналіз кон'юнктури мав на меті виявити попит на товари, які мали імпортуватися в країну. В результаті маркетингового дослідження ринку було виявлено, що:

    • в Україні існує стабільний попит на вище перераховані послуги, а зокрема на комп'ютерні як з боку державних установ так і приватних. Також існує тенденція до зростання попиту, оскільки, багато „сільських територій" взагалі некомп'ютеризовані, а це особливо важливо для молодого покоління, яке після шкіл, продовжуючи навчання, навіть не знає як виглядає комп'ютер;

    • технічні та якісні характеристики комп'ютерного обладнання зробленого в Україні не зовсім відповідають нормативним вимогам або взагалі неякісне, а імпортне – цілком відповідає стандартам;

    • товари, які пропонуються для імпорту є конкурентоспроможними і відповідають параметрам висока якість за помірні ціни;

    • оскільки більшість державних закладів фінансується з державного бюджету, не кожен з них зможе одразу оплатити вище згадані послуги, тому в результаті дослідження виявлено, що потрібно надавати короткострокові кредити та знижки на масові закупки;

    • найдоцільнішою формою закупівлі товару українським покупцем є непрямі переговори, тобто залучення посередників, оскільки імпортні поставки на найближчий період не носитимуть регулярний характер. А ПП „Малярчук" надає торгово-посередницькі послуги.

    І в другій половині 2004 року ПП „Малярчук", вивчивши кон'юнктуру ринку вирішило остаточно виходити на міжнародні зв'язки. Аналіз зарубіжних виробників комп'ютерного обладнання і комплектуючих давав незаперечні переваги фірмі-виробнику „SAMSUNG ELECTRONICS". По-перше, широко розповсюджена фірма; по-друге, це стабільна фірма; по-третє, існують зручні транспорті сполучення для транспортування техніки, які дозволять зекономити на додаткових витратах ресурсів і часу.

    Керівництво ПП „Малярчук" виходило на міжнародні зв'язки з фірмою „SAMSUNG ELECTRONICS" способом направлення запиту виробнику, де було зазначено назва товару, його кількість та дата поставки. Пізніше ПП „Малярчук" отримало комерційний лист з пропозицією провести переговори, а також проформу контракту із загальними умовами поставки від виробника. ПП „Малярчук" в свою чергу направило виробнику лист про наміри почати переговори щодо укладання контракту.

    На переговори щодо укладання контракту керівник ПП також брав конкурентний лист, який містить комерційні і технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій і служить для порівняння їх основних показників.

    Проведення переговорів, стосовно імпорту 7000 штук різних комп'ютерних систем на загальну суму 57830 Дол. без ПДВ, відбувалось на основі зустрічі контрагентів у місті Коломия. Оскільки переговори велися тет-а-тет, то учасники переговорів можуть створити більш повне уявлення один про одного, адже є змога спостерігати за жестами, поведінкою, мімікою, емоціями людей. Такої можливості при листуванні або телефонуванні контрагенти не мають. З іншого боку недоліком цієї форми ведення переговорів є значна вартість їх проведення, пов'язана з приїздом делегацій, їх розміщенням, проживанням тощо.

    Ділові переговори проводилися між власником ПП „Малярчук" Малярчуком Романом Дмитровичем та представником „SAMSUNG ELECTRONICS" в особі В. Цірат за участю спеціалістів. До числа спеціалістів належали: експерти з питань стосовно предмету контракту і переговорів, юрист, головний бухгалтер.

    Сторони при проведенні переговорів поставили перед собою завдання досягнути своєчасної згоди на справедливих і взаємовигідних комерційних умовах, дотримуючись принципів чесної та справедливої ділової практики. Покупець мав змогу оглянути та оцінити рівень технології виробництва і підготовки товарів, а також мав змогу порівняти, запропоновану Продавцем, ціну з цінами конкурентів на аналогічну продукцію.

    Переговори проводилися у місті Коломия двома мовами із залученням перекладача. Відповідно до цього, контракт складається двома мовам („2 примірники ідентичного змісту, для кожної сторони по одному примірнику кожного тексту").

    При проведенні переговорів розглядалися питання відповідальності сторін при невиконанні або неналежному виконанні умов контракту. Встановлений 15-денний термін задоволення претензій


  •  
    Загрузка...